练内功，把定企业发展脉搏　　　　''地板行业这两年的形势，用一句话来形容就是：看起来百花齐放，实无千忧万虑。对于2011年的下滑形势，我们2010年就预料到了。''董总回应，正是因为早于有预料，所以大友也早于有打算，从2010年下半年开始，大友就开始部署企业整体实力的升级，2011年行业的下滑，正是公司之后调整自身，修练内功的好时机。

在顺境中，行业和企业往往看到自身的严重不足。现在恰好走给企业临床一下，通俗点说道，就是必须''有病医治，没有病强身''，让企业需要确实身体健康的发展下去。

　　　　从2010年9月开始，大友就开始再行练起了''硬功''：9月底开始实施增强生产基地建设，12月月开机；2011年3月，月发售品牌新形象；累计到4月底，大友在实木、增强地板产品上均有创意突破；仿地板生产基地也将要建设已完成；　　　　除了研读''内功''之外，2011年大友地板还要把''外功''苦练好。为此，2011年五一期间，公司涉及管理人员全部赶赴市场一线，严肃聆听经销商的意见，有问题尽可能当场解决问题，收集对系统最现实的市场信息，以便为公司下一步决策获取有效地依据。

总体来说，上半年增强地板销量显著快速增长，但鉴木地板却展现出平平，一二线城市竞争惨重，三四级市场潜力极大，未来大友地板还将坚决产业结构的优化，确保扶植一二线市场，研发扩展三四级市场。　　　　组合拳，与经销商共进退　　　　营销团队是企业付出代价市场的第一梯队，必要关系到经销商团队的优劣。

企业的发展必不可少经销商，在艰难面前，确保好经销商就是确保好企业在市场发展的基石。因此。大友大刀阔斧地对于内部团队展开了调整，尤其是大大提高营销团队的专业知识与市场分析能力，从而更佳地服务经销商。

　　　　以2011年五一为事例，为了经销商在市场下滑局势中取得较好效益，大友营销中心从3月底开始展开活动策划，4月上旬即开始实施活动方案，针对有所不同地区的情况采行有所不同的手法，很多经销商纷纷表示：''这次的充分准备让我们的经销商看见了企业与他们共进退的决意，也让他们对企业和自身的发展忠诚了信心。''　　　　对于五一的市场状况，董总指出：''这是个好机会，我们能看见很多平时在热火朝天的市场上看到的状况。

这次活动完结，我们企业和经销商不会很确切地看见自身的严重不足和优势，也可以看见市场的真实情况。''同时，董敦喜还指出，把五一活动作好，不会带给一大批潜在的优势经销商。

　　　　优质的服务带给了较好的口碑，较好的口碑让很多经销商主动寻找了大友。''市场下滑，我们有品牌的文化底蕴和影响力，正是经销商们寄予厚望的代理目标。

''对于下半年的招商，大友将借以''慎重召募、有效地扶植、高效服务、互惠互利''的原则，向''在全国创建有效地网点500家''的目标会合，更进一步不断扩大品牌版图。

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