常言道，东面大树好乘凉。一驳回格创东智，大家才对谈及TCL，并经常将其与某种程度东面大集团的树根网络、美云智数及工业富联等比较比。

但从的组织结构上看，格创东智显著区别于其他几家企业的地方要数其管理层大多来自外界，而不是从集团改任。在谈不及格创东智与TCL的关系时，CEO何军将TCL放在了客户的方位上。“TCL是大股东、客户，也是格创东智的战略合作伙伴。

但更加最重要的是客户的身份，而不是母公司。”何军告诉他亿欧，目前格创东智70%的营收皆来自TCL内部的项目。格创东智正式成立于2018年，由TCL集团产卵，专心于工业互联网创意。

何军曾兼任思科大中华区首席战略官，2014年10月，TCL集团与思科合资正式成立科天云公司，何军开始兼任科天云的CEO。2018年，何军月重新加入TCL集团任副总裁，同时担任科天云CEO和格创东智CEO。

对内赋能+对外输入，格创主打“两步走”战略目前的工业互联网企业大多遵循基于原先业务基础，再行作好对内服务而后向外输入的路径。格创东智采行的毕竟“两步走”的方式，即没按照一般来说的路径再行作好内部萃取再行展开产品化和商业化，而是使用何军口中“轻骑兵”的方式，再行辨别市场的机会，再行以创业公司的心态展开产品化和商业化。何军回应这样做到的原因主要有三点，一是再行内部场景简化再行对外产品化是一个较为较宽的方向，因为自身企业的状况无法代表外部市场的状况；二是这种方式具备一定的局限性，自定义简化的思维对产品标准化将带给一定的负面影响；三是企业在竞争的环境下茁壮，对内服务的效率不会更高，也更容易更有人才。

工业互联网这壶酒，各中酸楚，谁醉谁告诉。国内工业互联网领域仅次于的A股上市公司工业富联，在一周年庆上亦被迫对外声称还必须一定的时间去茁壮文化底蕴。

那么相对于市面上其他早早转入市场的企业而言，格创东智在现阶段否更为必须追上市场呢？何军得出了驳斥问，其回应外部市场的压力并不是主要因素，格创东智是一家产品公司而不是销售公司，现阶段更加必须沉下心来抛光产品。“工业互联网这件事大家把他油炸的过分平台化，但现阶段中国90%的制造业有可能对这个平台还没产生必要的刚性市场需求。所以我们更加不愿把格创东智定位为一个工业智能化解决方案提供商。

”根据AII（中国工业互联网产业联盟）公布的统计资料结果：“初步统计，我国当前有269个平台类产品，装备、消费品、原材料、电子信息是主要应用于方向”。工信部有关负责人讲话中认为：“平台培育方面，工业互联网平台数量快速增长。

目前，有一定行业区域影响力的区域平台多达50家”。面向生产工程师，打造出工业极客当下，工业互联网平台的顶层设计早已已完成，步入了落地应用于的关键窗口期。而制造业的业态简单、行业特性多，对工业应用于的自定义化市场需求低，目前市面上比较标准化的工业互联网平台，很难符合企业市场需求。

这些都造成了现阶段工业互联网平台供给热、市场需求冻的现状。与海尔、富士康所回头路径有所不同，格创东智并不做到底层平台，而是把重点放到智能生产场景化解决方案，获取还包括预测性确保、数据采集和大数据分析平台以及供应链管理、能源管理、制造执行系统等IT解决方案。

拿格创东智上个月公布的东智工业应用于智能平台举例，其平台有三大特点：一是注目用户端的应用于，而不是传统IT架构的底层平台；二是智能化，大数据和算法将是平台充分发挥的价值点。三是平台的用于对象是生产工程师，而不是IT人员。按照格创东智的众说纷纭，正处于IT和OT融合现场的生产工程师，自知工厂的问题结症所在，他们是突破工业互联网实行瓶颈不可或缺的力量。

通过平台内置的基础计算出来模型、行业机理模型，生产工程师可通过可视化编程工具，构建较低代码甚至无代码研发，较慢研发各类生产场景下的逻辑模型与工业应用于，从而构建工业科学知识、经验的软件简化和适配化，演化为工业极客。“我们期望面临的是生产车间的一线工程师。我个人感觉如果想要推展中国制造业转型的话，你得再行转变那些生产中心的人。”何军回应。

据报，东智工业应用于智能平台已在半导体、电子、通讯、家电等有所不同产业、有所不同生产模式的工厂中运营，并打造出了一系列标杆应用于案例。其中在协助华星光电智能化工厂改建项目中获得了不俗的成绩，涉及应用于案例评为了“2018工业互联网杰出应用于案例”的奖。获取产品化服务，而非“项目制”发展到最后，格创东智最想要做到的是获取产品化的服务。

传统意义上的研发和交付给更加多探讨于“项目制”，而项目制一般来说不存在逾期交付给以及超预算这种问题。Gartner调查找到全球范围内有38%的项目为逾期交付给且30%的项目超出预算，因此项目制为的可靠性和可控性并不强劲。要回头“产品化”的路径，必须酬劳不少的力气，格创东智大自然也无法一蹴而就。

其策略某种程度是两头三路，一是以项目制为的形式继续做头部企业的标杆案例；二是尽量地从项目中培育自己的产品萃取能力，让企业未来的营收来源更加多来自标准化的产品。搜寻其官网可以找到，格创东智目前享有多条产品业务线，对于销售人员来说或许是一件较为困难的事情。何军告诉他亿欧，自天津发布会后，格创东智对产品策略做到了一次更加探讨的调整，主线是沿着数据可视化和数据价值所求两方面去获取产品和解决方案。

自由选择大数据作为切入口并不是没道理。现阶段，80%的企业面对数据耕，工业现场依然是“黑盒化”，例如生产状态无法掌控、订单工程进度缺少监控、品质问题无力追溯到、设备管理靠枢密使。

即使是制造业的头部企业，在IoT和企业运营过程，存储了大量数据，但是数据价值还没被挖出，所求艰难。何军指出，企业在发展工业互联网时，数据采集是绕行不出的一部分，而中国大多数生产企业缺少的就是数据采集能力。既如此，格创东智当下的战略部署是什么？何军回应，第一是探讨几个行业，尽量地非常丰富和完备平台的功能；第二是搭起强有力的产品管理团队，构成强劲的产品萃取能力；第三则是对定价模式和服务模式展开创意。

工业互联网这条赛道上，早就围观了来自消费互联网、工业 ，ICT行业等明星运动员。在亿欧显然，作为入局旋即的运动员，在贯彻数字化改建的道路上，格创东智也许还有一段很长的路要回头。

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